地推指地面推广,也可称线下推广。相对线上推广而言,地推更接地气,更能够了解用户的直接需求,在推广阶段通常与线上推广相互结合,地推简单说就是促销员以及宣传员,在街面进行工作推广。

  走在路上能接到各种宣传单,健身房、房产中介、手机APP等等,像我们所熟知的美团、饿了么、滴滴在创业初期都做过大量的地推,大面积地推向全国,使品牌快速建立,增加用户量。

一、地推需要注意哪些关键点?

  地推应需注意的几点:时间、地点、礼品、目标客户等。

  一到三次地推后,要进行问题总结和反馈,并及时统计数据,如果2-3天内的数据没有增持的话要迅速找到问题(宣传单内容/话术/礼品/地点选择等等)其实就是说白了哪里有做得不好的,马上修正!

  地推地点的选择首先要确定目标客户群,然后根据目标客户群的日常习惯再去甄别备选地点。

  在确定地点之前,要先踩点,时间段的选择就是踩点的目的,综合这两点最后确定时间和地点。

  再根据地点的人群,选择合适的礼品,好的礼品会使效果加倍哦!

  例如,在小区社区推广,可以赠送一些小朋友喜欢的东西;在写字楼推广,可以赠送办公用品、抽纸等。

  地推的话术最好在2句之内说到核心,让你的目标客户能够迅速抓取到重点,然后再判断是否继续了解。

二、地推的3种常见模式

  如何进行有效地推?不但要考虑最终效果,同时要顾及推广成本与时间是否成正比。

  ①全面铺开战术,这种地推能快速提升品牌知名度。大力开拓新市场,尤其像外卖类和服务类的产品,地推是最直接有效的手段。地推的场地选择很重要,要充分考虑周围居民社区、学校、大型商超等主体环境。交通便利、区域整体消费水平、目标人群收入能力等综合因素也是需要考虑的。

  ②精准投放战术,这种地推的效率更高。找准目标人群也很重要,例如:做外卖产品的地推,首选写字楼;做家政类产品的地推,就要选居民社区。在合适的场所做地推,效率会提高很多。

  ③推荐战术,这种地推的成本会高一些。比如,A注册以后,再邀请B注册,可以拿到多少钱;B再邀请C注册,也可以拿到多少钱。以此类推下去,这是一个很恐怖的数字,在金钱的驱动力下,注册用户就会直线暴增。

三、地推的3种目标性质

  ①以销售为导向的地推,考核指标清晰可控,比如超市门口办卡的,比如路口摆摊卖保险的等等;

  ②以品牌推广为导向的地推,比如新品赠饮,比如地产路演活动等;

  ③以增加真实用户为导向的地推,比如当下在人群聚集地扫码一条街上的各路APP们。

四、地推的3种常见类型

  ①贪婪型,美团刚开始地推,就进行的贪婪型,但不只是简单地派发传单,而是建立数据库。用4个月时间做了一件事:在北京某区租了个小房间,招了6个数据运营,在那个区域发了4个月传单,最后建立了一个发传单模型,该在什么时间发,该在什么地点发,数据反馈会如何。在数据足够多,足够广泛的情况下不断优化参数、优化模型。做互联网,讲求一个字“快”,要求项目能很快很好地复制扩张到全国去,所以在有了一套良好的模型后,这种“贪婪型地推”很强大。

  ②需求型,简单地说就是将产品推到有强烈需求的人群中去,其中以游戏行业的地推最具有代表性。

  ③情感型,这种是最高级的一种地推方式,能向用户传递品牌的理念、价值等。很多地推其实用户获取成本并不低,但在庞大的线上买量面前,很多公司(包括创业公司以及大公司)选择采用地推方式,正是因为地推不仅仅向用户传达了某个产品,更向用户输出了品牌情感与价值观。