地推指地面推广,也可称线下推广。相对线上推广而言,地推更接地气,更能够了解用户的直接需求,在推广阶段通常与线上推广相互结合,地推简单说就是促销员以及宣传员,在街面进行工作推广。
活动物资在推广活动中的地位举足轻重,壹宝帮平台根据成功的地推人员经验总结出了一份地推物料清单,并对清单中的各项物品的应用范围和使用场景进行了分类解析。
用户留存率一直都是地推时一个老大难的问题,因项目而异,市面上的美团外卖私域,滴滴带车司机等等。做不到要求的留存率,轻则扣除部分收益,重则取消或者限制推广的权限。
在当今竞争激烈的市场环境中,地推活动已经成为企业推广产品和服务的重要手段。同样的一场地推活动,如果一个人的精神萎靡,站姿伛偻,那么即使是对该产品感兴趣的客户,大概率也会敬而远之。而如果一个人精神饱满,站姿挺拔,语气谦和,那么本来可能对该品牌没什么兴趣的路人,也会愿意倾听他的声音最终完成任务。所以,要想在众多的地推活动中脱颖而出,吸引更多的潜在客户,推广员的形象管理就显得尤为重要。
现在的地推，是互联网的时代，不需要带着实物，无成本销售。现在的地推人员就是帮助互联网公司，做线下推广宣传。滴滴在初创期的成功之道正是以地推的方式做大的，融入了线下地推的力量和手法。现在很多互联网企业都在做地推，比如：支付宝、京东、云闪付、快手、美团等等。因为市场需要，所以做互联网地推行业的人越来越多。可以说，只要互联网不倒，地推这个行业就不会倒。
精准客户是有需求、有支付能力的客户。很多人一说客户是谁，就说全天下的人都是他的客户，如果抱着这样的想法做销售，基本都挂了。销售一定要善于总结，已经成交的客户有哪些特征，可能是某个行业、某种规模、配备了某个部门的企业......这就是精准客户画像。这些数据可以通过你自己的已成交客户中分析而来，最好是综合公司其他的成交客户数据。最直接的是设计一个画像采集表，逐个填写，最后进行归类总结。
这是我们首创的一套方法论，菜市场几乎全国任何地方都可以做爆，同时全国各个城市基本上两公里范围内必定有一个菜市场。选择菜市场的原因很简单，因为大爷大妈对鸡蛋的热爱程度特别高，只要礼品选择是鸡蛋，很容易火爆起来。
为什么有些地推团队不容易打造？如果决策者不明白地推的本质，把它当成什么高大上的互联网神话，或者有大胸妹妹就好用的噱头营造，那么必然做不好。上天把万物流布成形，无不亨通，称为“亨”。你可以把你的短期目的和长期的运营规划，甚至产品规划和战略规划“天人合一”，才能把团队打造好。
